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SIE-第二届中国(义乌)全球跨境电商产业带博览会

暨国家级跨境电商综试区城市发展峰会

7月18日,2019年全球亚马逊运营者峰会如期在浙江义乌博览中心C1馆举行。会议期间,亚马逊全球开店招商运营经理陈茜分享了目前市场上比较流行的选品方法以及适用于卖家自身的产品。


一、亚马逊欧美站选品分析

首先跟大家分享一下有关亚马逊欧美站的选品分析,大家可能觉得做欧洲站会有一定难度,例如要缴纳VAT增值税、语言困难以及一些其他的外在因素等。但其实大家可以看到的是,欧洲站的增长是相当快的,市场很大。


紧接着,她介绍了欧洲站的ACOS投入产出比的问题。在这里她说道,其实欧洲站的ACOS会比美国站的低7%-8%,这意味着欧洲站的盈利空间更大。我个人认为欧洲站有更强的竞争优势,但前提是你要有完善的运营技巧、物流和产品。另外,我们对欧美站的一些进行了抽样调查来进行对比,尤其是在销售额这方面。据数据显示,欧洲站的销售额可达美国站的两倍之多。因此,我建议如果大家对欧洲站是有一些经验或者说有一定的了解的话,这个站点是可以去尝试挖掘的。

其次,我跟大家分享下有关欧美站福利的内容。现在做欧美站的卖家都知道,平台上的福利还是不少的,无论你是有品牌授权的卖家还是无品牌的。

福利一:上传视频

福利二:FBA新品ASIN月度仓储费和移除费优惠

福利三:活动资源多,包括Deals,DOTD/LD/BD、Coupons、Promotion。

这些活动资源对于新品上线及打造爆款都很有帮助的。

接下来是我今天要跟大家分享的重点内容模块:选品方法论,我会用一些案例来阐述如何选择适合自己的产品。1.卖家要根据自己的实际情况,判断自己属于哪一类的卖家,大卖家还是小卖家。2.卖家做好选品之后,就要进行市场调研了,以此判断你的产品是否适合在亚马逊上销售。

关于选品方法论,这里要讲的主要有两点:1.市场分析选品(分析顾客review及多平台比较选品)2.数据化选品(优选高增长的、较低竞争度的产品)。

在这里,我们也要注意产品的特性:是否属于季节性产品、是否属于现象型产品(短暂/可持续)、头部产品vs长尾产品、产品所处的生命周期。其次就是要判断市场容量,这里要说两点,一是要基于行业整体销售额评估,二是基于行业top卖家销售额评估。再就是如何做好竞争分析,评判的方法:前几页产品重复率、评价数量、上架时间、搜索页面页数等。最后就是做财务分析,包括常规成本、运营成本及风险成本的分析。

二、欧美站选品推荐

1.这里我介绍几款在欧洲站卖的很火的产品,主要有这几大品类:Toys、Atomotive、Home/kitchen、Pet Products、Shoes。具体如下图所示:


2.美国站热卖品类介绍:Outdoors、Home/kitchen、Automotive、Pet Products等,我要说的是卖家要抓住这些热卖产品当中的中间产品,同时还要抓住市场热点,这样结合起来才更有竞争优势。


三、如何运用市场调研判定产品是否适合卖家?

以德国站的水鞋为案例进行分析:

图中把欧洲站的水鞋与美国站的进行了对比,按竞争激烈程度来看,欧洲站是有一定的优势的。

还有就是退货原因跟专利知识产权方面,卖家在选品过程中一定要多了解。

以上就是我今天要分享的全部内容,希望对大家能够有所帮助!