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SIE-第二届中国(义乌)全球跨境电商产业带博览会

暨国家级跨境电商综试区城市发展峰会

“亚马逊日本站的势力不可小觑。”曾留学过日本的百万美金卖家操盘手Don作为日本站卖家代表,于7月18日在2019全球亚马逊运营者大会上,向大家分享了他做日本站六年的经历与心得。

Don在日本留过学,也在泽宝和Anker做过日本站的运营,目前在经营自己的两个店铺,可以说他对日本这个站点是非常熟悉的。

首先我们先来看日本这个站点的市场规模,欧洲的卖家正被VAT搅扰的痛苦不堪,美国站竞争又非常激烈,而日本现在是无税金的,竞争又小,毛利率高,非常适合卖家去开拓这部分市场。

去年2018年日本市场的线上总成交额达到了857亿美金,而且随着日本年轻人宅文化的盛行,网购在日本越来越流行,每年这个数字只会往上攀升。


日本目前只有60%左右的智能手机普及率,相比中国现在人手一部智能手机当然还是不够看的,但是日本的移动端支付非常普及。移动端购物增长非常迅速,大家如果做日本乐天就会知道,日本乐天非常重要的一个流量来源就是移动端。


大家都知道日本人是出了名的严谨,日本人对产品的要求也非常严格,首先你的产品的品质必须要过关,他还以此讲述了一段自己的亲身经历。

Don曾经做过一款睡觉时候戴的眼罩,转化率高达70%多,做的很成功,然而最后这款产品还是失败了,根本原因就是因为眼罩的质量问题——褪色,睡一觉起来之后眼睛周围都成了黑的,像熊猫一般,最后只能走向失败。因此,他特别强调了做日本站产品品质的重要性。

他还向大家介绍了一些日本站的热门品类,主要是文具类,生活家电类,3C类,书籍类,音响等。去年增长最快的品类有食品类,家居类,书籍影像类等。

Don认为做亚马逊,listing和产品要和其他人有差异化,凭借这一点差异化来吸引客户,提高转化率。他列出了一个亚马逊飞轮。从微创新型产品到做好了品质,然后是Review稳定下来,再到转化率高,最后坑位就稳定了,能够汇集流量了,这时候还需要对产品进行持续的升级改良,不进则退。

另外,Don认为选品的技巧点就在于:

选择红海产品的细分市场,找到差异化

选择蓝海产品

差评多的产品机会大(改良产品,满足客户需求)

市场的需求量要有

毛利要高

他以去年的爆款无线蓝牙耳机为例,向大家讲述了在红海市场里面怎么找到细分市场。

他认为选品无非是三种情况,一种是工厂在生产,客户还不知道,一种是客户有这个需求,而工厂还没有生产,第三种就是创新型的未来型的高科技类别。

蓝牙耳机有很多种,而无线蓝牙耳机是属于第一种,属于工厂技术端一直在研发,技术一直不成熟,客户没有接触过的产品,一直到技术稳定了,上线了,客户发现居然有无线的蓝牙耳机了,于是这款产品就爆了。

Don 说卖家之所以做亚马逊,都是想赚钱,而怎么赚到外国人的钱呢?很多人没有思考过这个问题。他认为不管做哪个站,都应该从客户需求出发,只有产品满足了他们的需求,才能从中赚到钱。

日本站目前是个很火热的市场, 亚马逊对这个站点也有很多扶持政策,相信大家只要接触了这个站点,仔细去研究,是不会失望的。最后祝各位卖家大卖,卖全球!

转自跨境知道