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SIE-第二届中国(义乌)全球跨境电商产业带博览会

暨国家级跨境电商综试区城市发展峰会

7月18日,2019年全球亚马逊运营者峰会如期在浙江义乌博览中心C1馆举行,上午11点,中东树客贸易CEO Nancy以阿联酋站为例,向大家分享了她在中东的七年掘金史。

首先,Nancy问大家在做中东之前是不是都顾虑语言问题,担心自己是不是需要请阿拉伯语的人。Nancy笑着跟大家说不需要用到阿拉伯语,英语就完全满足了需求。系统会根据英语翻译成阿拉伯语,是非常人性化的。

其次,Nancy特别强调了在中东,做精品是不适合的。目前中东还是以铺货和跟卖为主。

为什么跟卖这么火呢?主要原因是因为中东的利润高,销量却不高,品牌备案没必要,所以很多产品是没有进行品牌备案的。中东站大部分都是中小卖家,义乌的、深圳的等等,都是没有品牌备案的,因此跟卖是很重要的。纯精品思维在中东是不合适的,中东这边属于蓝海市场,还需要大量的产品上线,只做精品是很难爆单的。

一、目前中东站的现状:

1、系统5月1日一切归零,新卖家与老SOUQ卖家是在同一起跑线上。

2、Review目前还不是主要影响转化的决定性因素。

3、对于中东买家来说,价格不是问题。

4、大多数卖家没有完善好当地品牌备案,所以机会很多。

新老系统合并不久,因此大家都是新卖家,老系统的feedback全部清零。大家都是从新开始,大家都有同样的机会。

而且现在仍处在新老系统合并的三个月的宽容期,与SOUQ系统相比,亚马逊的规则更加严格而精细,这样势必会造成很多卖家生存不下去,因此会有三个月的宽容期。在此期间,犯了错误的店铺也不会被封店,也给了不敢尝试的新手卖家更多的机会。

Nancy还举了好几个卖家例子,中东站有些Best Seller的评价都只有几个,这在欧美站是没法想象的。很多自建的listing,都是非FBA,零评价,然而上传之后,往往一两天之后就能出单。

二、关于中东的发货方式有以下三种:

1、自发货

2、FBA发货

3、Easy Ship发货

大家肯定对第三种发货方式非常好奇,什么是Amazon Easy Ship?怎样才能做Easy Ship?

1、为什么会有第三种发货方式,是因为当地基础物流不发达,地址系统不完善。

2、使用Amazon Easy Ship发货,买家享受快递配送,卖家享受无忧退货。

3、支持COD(货到付款)订单。

4、适合当地有(第三方)海外仓的卖家。

5、针对Easy Ship物流配送,亚马逊政策保护。

三、中东的销售费用情况

1、零月租

目前平台零月租促销,开店无需交月租。

2、FBA费用低

低至3.5AED 的打包派送费。

3、免费参加各类大促活动

平台目前处于产品、流量急速扩张期,需要大量的不定期的优惠促销活动促进买家消费。

4、头程物流渠道多样、性价比高

中国到阿联酋的物流价格相对欧美来说更具性价比。

通过以上几点我们能发现,中东这个站点目前其实还是很适合卖家去尝试的。

四、关于阿联酋的VAT问题:

1、新税法:2018年1月当地政府才上线增值税政策。

2、VAT注册:可以自行申请注册VAT号,税务申报可通过税代进行。

3、监管力度:目前相对欧洲来说,当地政府对VAT监管不严格。

4、VAT税率:只有5%的税率,利润挤压情况不严重。

5%的VAT税率相比欧洲等国家20%的VAT税率是非常可观的。

五、中东买家情况:

1、中东的买家都是佛系买家,70~80%买家都是年轻人,而且对价格不敏感,只要产品好价格不是问题。

2、互联网渗透率高,大多数人都使用WhatsApp、Facebook等社交软件

3、中东买家人很nice,帮其解决问题后,移除差评很容易,也会有再次购买的意愿。

4、蓝海市场,良性竞争。人均GDP高,购买力强。

六、中东站特点:

1、信仰伊斯兰教

禁售非清真制品、禁售猪皮革制品,listing不能带有pig等词汇

2、禁售成人用品

女性模特皮肤不能裸露皮肤

3、中东站的大型节日:

(1)白五,最大的促销日,相当于国内的双十一

(2)斋月

(3)Prime Day

总而言之,不管是中东还是欧美,选品都是至关重要的。选择了好的产品,是成功的第一步。

七、中东的重点潜力类目:

1、3C类

消费类电子、手机配件、电脑配件、游戏周边

2、CSA类

珠宝首饰、配饰、配件

3、美容类

美妆工具、美甲、彩妆周边

4、其他

母婴、玩具、家居、家电、汽车电子、运动户外

中东是个蓝海市场,非常适合我们卖家去发掘蓝海类目,相信大家都能够从中掘到一些好的类目。目前中东站属于低频次购物,高客单价,日20~30单属于非常高的频次了。但是利润非常高,中东站对价格不敏感,而且目前刷单刷评等现象非常非常少,凭借一个高质量的listing就能够碾压大部分的卖家了,相比欧美站来说,是非常容易的。

只要大家愿意去尝试,相比欧美等站点竞争激烈,中东目前全部清零的平台非常适合卖家去发掘,祝各位卖家都能大卖,卖全球!

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据悉, SIE第二届义乌跨境电商产业带博览会将于 7 月 18 日至 20 日在义乌国际博览中心举行。博览会将首次以特色产业带城市及优势产品为展示主体,聚合政府、产业、学界、平台、服务商等各方资源,全方位打造出口跨境电商生态服务链,为中国制造出海贡献力量。